零部件企业应如何抓住机遇做大做强
来源: | 作者:合肥华集总经办 | 发布时间: 2015-07-20 | 3800 次浏览 | 分享到:
一、中国汽车产业的现状分析。 
  刚才叶秘书长介绍了整车的发展情况,从他的讲话分析,大家投入汽车整车和零部件,绝对是正确的。因为汽车产业前景依然乐观,刚性需求远远没有结束。刚性需求就是第一次买车,第二次买车就不是刚性需求。现在购车80%的客户都是刚性需求,买第二辆车的只占20%。   

  五年之内中国汽车还会稳步增长,只不过是增幅稍稍放缓,但是总量增加还是很稳定的。随着整车的发展,自主品牌的整车和零部件压力将越来越大。为什么这么说呢?因为现在中国汽车市场的竞争不是民族品牌的竞争,更重要的是国外品牌的竞争,国外品牌的整车竞争,带动了世界前500强零部件公司的竞争,实际上我们压力大就是国外整车都到中国来了,尤其是国外大的汽车制造商来抢占市场。所以自主品牌,包括整车和零部件的压力都很大。

  整车及零部件的利润偏析越来越重。偏析就是不均,整车和零部件发展到现在这个势头,利润上实在是不均的。我初步算了一下:比较像样的外商独资零部件企业人均利润与我们民族品牌的、民营的零部件企业的人均销售收入差不多。

  现在,民族品牌的整车和零部件干得红红火火,热热闹闹,但是真正赚大钱,是国外的品牌车。我们赚了一点,也仅仅是赶上现在这井喷式的发展状态,如果不是井喷的发展,可能危险就要来了。所以,今后自主品牌的整车和零部件责任更大。 

   (一)走集群化路子。因为我们起步晚、差距比较大。我们的空调、滤清器、车灯、内饰、仪表等,如果和世界500强的零部件品牌单打独斗,哪个都不是对手。比如空调,横向比较和竖向比较,绝不是一个概念。与民族品牌比较,我们龙泉的空调配件,已经是骄子;但跟国外品牌相比,跟“电装”、“贝尔”相比,根本就不是一个级别。所以搞产品开发,单打独斗肯定不行,只能走集群化道路。

  (二)培育自主品牌的领头羊。抓产业发展,就得培养领头羊。怎么培养它呢?得找出一家能手,作重点扶持,核心技术到手,然后再叫周围企业给你打工。或者挖掘人才,把那些在国际市场上,在空调系统上有独到专业、掌握核心技术的人才重金挖过来,现在北美和欧洲失业率很高,挖来一两个就管用。  

  (三)每个企业一定干好自己的主打产品。千万不要什么都干,什么都一般化。投到最后什么关键技术都没有,这对将来很危险,各地领导应该经常去把把关。四川内江的减震器,很有独到性,它虽没给奔驰宝马做直接配套,但它有手绝活,它的精密焊接管,技术非常好,给奔驰宝马配套做减震器的都是用它那的管,因此内江的减震器很容易做大。 

  (四)标准要高。以现有的配套产品为依托,努力去抢占高端市场。现在QQ也好、微车也好,我们给它配套,这个市场不能丢,是用来养家糊口的。但是无论如何要抢占高端市场,不能被眼前的狂热市场误导。市场越热,更要冷静,集中精力,蓄势待发,做好在市场不景气的时候抢占高端市场的准备。现在市场好,高档车利润空间很大,也不太讲究给他供货的零部件价格是否高,像“电装”的空调,价格很高,奔驰宝马都用,现在我们龙泉的企业很难进入,等到整车市场竞争激烈了,必会考虑配件成本。千万要记住有利润的企业并不等于有核心竞争力,这里特别提醒基地管理者和企业经营者,现在市场好,有货就能卖,对产品不挑剔,等竞争再激烈一些,企业如果没有核心竞争能力,就不能盈利。所以宏观形势好的时候你有利润,并不等于企业走出了谷底,你的危机可能就在后面。

  (五)创名牌。就是要想办法把软件硬件都跟上去。软件方面:每个基地领导者把企业打捆起来做做广告,把广告费用摊到各企业头上。硬件方面:把研发力量、管理水平、质量提上去。创名牌要创到一提龙泉,就想到空调;一提丹阳,就想到车灯;一提内江就想到减震器;一提焦作就想到特种轮胎。

    (六)加大研发力量。这是根本,一定要想办法投入研发力量,挖人才也好,自己培养也好。将来的市场竞争真正就是人才竞争。   

  (七)建设检测平台。如果建成了检测公共平台,整车厂到这一看,龙泉这可靠,检测手段齐全,才有可能成为配套供应。  

  (八)采取收购或者合资。这个要学宁波华翔公司和福耀玻璃。宁波华翔公司到欧洲把路线、品牌和团队一个个买来,然后反过来把产品供给国内和欧洲;曹德旺的福耀玻璃,看到澳大利亚经济不景气,就把澳大利亚玻璃厂全收了,然后把厂房卖了,把路线、品牌引进来,反过来又把产品卖到澳大利亚和北美。 

  (九)扬长避短,选好投资目标。目前因为环保的需求,汽车需要增压,降低排放。天津一个卖增压器壳体的企业,基本全部占领了整个国内市场,而且它还供给欧洲、北美市场,销售好得不得了。像这样的项目开发了,你就赚钱了,起码最近这几年在节能减排的形势下就能用。   

  (十)增强信心,事在人为。我们基地的企业基本没怎么给B级以上车配套,给国外品牌B级车配套的只有玻璃、音响,发动机系统的配套基本找不到。那么怎么想办法把这关过过去,过去就得增强信心,事在人为,像毛主席说的“在战略上藐视敌人,战术上重视敌人”,我要给你配套,你不就是国外品牌吗?我也不怕你,你能做到,我也能做到,哪怕一根针我也插进去,今天不行,就明天,锲而不舍总有行的时候。
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